بجانب الموت والطلاق ، يعد بيع منزلك من أكثر الأوقات إرهاقا في حياتك.
بعضنا يحالفنا الحظ ، فنحن نصادف علامة For Sale في فناء الفندق صباح مشمس ويباع المنزل قبل غروب الشمس. ومع ذلك ، في الواقع معظم المنازل يجلس لمدة 21 يوما في المتوسط في السوق حتى يأتي المشتري الصحيح ويقدم عرضا (وهذا هو الحال فقط عندما يتم تسعير المنزل الصحيح) ، وفقا لخبير العقارات إليزابيث Weintraub.
يبدو أن هناك أملًا في سوق الإسكان حيث ارتفع متوسط سعر البيع لمنزل الأسرة الواحدة بنسبة 7.2٪ عن العام الماضي ، ونرى أعلى الأسعار منذ عام 2008 ، وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن الرابطة الوطنية أصحاب العقارات.
يبدو الآن أن الوقت قد حان لإدراج منزلك ، ولكن كيف يمكنك أن تبرز في الحشد عندما يبدو أن كل منزل آخر على صفحتك السكنية معروض للبيع؟
إليك بعض النصائح الرائعة التي يمكنك أن تبيعها حتى عندما يكون السوق في حالة تفيض.
السعر يجب أن يكون على حق
بالطبع تريد أن تضغط على كل دولار محتمل من منزلك. بعد كل شيء ، ترى منزلك على ما يرام وتعرف كم يتم استثمارها فيه. مع ذلك ، قد لا تعجبك هذه الإستراتيجية التالية ، لكنها ستبيع منزلك بسرعة: سعر منزلك أقل بقليل من القيمة السوقية.
في سوق مزدحم ، أنت تتنافس مع العديد من المنازل - بعضها أفضل من منزلك ، والبعض الآخر أسوأ. الطريقة المثلى لجذب انتباه المشتري هي السعر. ألقِ نظرة على أسعار المنازل الأخرى القابلة للتجزئة في منطقتك ، ثم أدرج أسعارك أقل قليلاً من المتوسط (حوالي 2٪ أقل وفقًا لـ Elizabeth Weintraub).
لماذا يجب عليك فعل هذا ، ألن تخسر المال؟ ببساطة - لا. جعل نقطة السعر الأولية الخاصة بك أقل قليلا من متوسط المنزل على كتلة لجعل المشترين جذب لك أولا. تأتي أولاً ، تخدم أولاً ، وتباع أولاً.
لا تتحول إلى قائمة مؤرخة
إذا كان منزلك موجودًا في السوق لفترة طويلة جدًا ، فإنه يصبح بطاقة بيانات مؤرخة ، ولا تبيع القوائم القديمة لسعر الطلب. من الصعب تصديق ذلك ، ولكن من خلال البدء بنقطة سعر أقل ، من المحتمل أن تحقق المزيد من المال في منزلك أكثر مما لو كنت تجلس في السوق بسعر قائمة أعلى.
وفقا لموقع BankRate.com ، فإن المنزل بسعر مبالغ فيه يساعد فقط جميع المنازل الأخرى على البيع بينما يجلس لك راكدا. ربما لا تزال تعجبك فكرة تسعير منزلك أقل بقليل من متوسط سعر القائمة في منطقتك. ربما يحتوي منزلك على العديد من الترقيات لتخفيض سعر النقطة.
هناك العديد من التحسينات المنزلية ، مثل إعادة تشكيل المطبخ والحمام ، والتي تضمن ارتفاع سعر القائمة. قد لا تكون نقطة السعر هي مفتاح البيع السريع عند إجراء تحسينات منزلية واسعة. فيما يلي استراتيجية أخرى يمكن أن تساعد.
جعل منزلك تبرز من الحشد
الطريقة الوحيدة لبيع منزلك بسرعة هي جعلها تبرز فوق بقية.
إذا كانت نقطة السعر الأقل ليست خيارًا لأنك تشعر أن منزلك مليئًا بالترقيات التي لا تفخر بها المنازل الأخرى في منطقتك ، فأنت بحاجة إلى إظهار هذه الميزات المضافة.
مساعدة المشترين على إدراك القيمة المضافة في منزلك ، والمساعدة في تفسير سعر أعلى قائمة ، من خلال تسليط الضوء على ترقيات منزلك.
فيما يلي بعض الطرق لإظهار ميزات منزلك وترقياته:
- اطلب من صاحب السمسك أن يقوم بجولة عبر الإنترنت في منزلك. يبدأ معظم المشترين بحثهم عبر الإنترنت. يمكنك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العيون من خلال جولة مذهلة عبر الإنترنت تبرز الميزات الرائعة وترقيات منزلك.
- لديك النشرات المتاحة في البيوت المفتوحة والعروض. في نشرة إعلانية تسليط الضوء على جميع ترقيات المنازل والتكاليف. إذا كنت قد أنفقت الآلاف على المناظر الطبيعية ثم قل ذلك ، وقم بتضمين صور للمناظر الطبيعية في المنشور.
- استئجار سمسار عقارات على استعداد للعمل بجد لبيع منزلك. امنح سمسار عقارات قائمة بجميع الترقيات وأخبرهم أنك تريده أن يبيع هذه الميزات الإضافية عند عرضه للمنزل.
المشترين على استعداد لدفع أكثر قليلا إذا شعروا أنهم ينتقلون إلى منزل ذو قيمة مضافة لديه كل ما يحلمون به ، لذا قم ببيع تلك الميزات التي تفخر بها.
كن دائما على استعداد جاهز
يبدو الأمر واضحًا ، ولكن من الضروري أن يكون منزلك دائمًا جاهزًا للعرض. قد يرغب بعض المشترين المحتملين في مشاهدة منزلك في أي لحظة ، ولا يمنحك الوقت للتنظيف.
واحدة من أفضل الطرق لقلب المشترين هي أن تظهر لهم منزلًا أصليًا وغير مرتب. من أجل تسهيل البيع السريع ، قد ترغب في التفكير في توظيف سيدة تنظيف أو الحصول على شريحة العائلة للمساعدة.
لا أحد يرغب في شراء منزل يتطلب الكثير من التنظيف والترقيات والعمل الإضافي.
فيما يلي بعض الطرق لجعل منزلك مشرقة:
- ضع طبقة من الدهان الطازج المحايدة على جميع الجدران ، وقم بطلاء الباب الأمامي وتقليم لون جميل ينسق مع واجهات منزلك.
- زراعة الكثير من الزهور في الساحة الأمامية وإضافة الجرار المزروعة حول المسبح والفناء والباب الأمامي.
- احفظ كل صور عائلتك ، مواعظك ، وأي أثاث إضافي لجعل المنزل يبدو كبيرًا ومتجدد الهواء.
- تأكد من أن المنزل مضاء بشكل جيد في الليل للمشترين الذين قد يقودون سياراتهم في الظلام.
يمكن للكثير من التفاصيل الصغيرة أن تقطع شوطا طويلا ، والعمل الإضافي يستحق ذلك عندما تبيع منزلك بسرعة. إذا كنت غير متأكد من ما يحتاج إلى التحرير في منزلك ، اطلب من صديق مخلص أو السمسار الخاص بك أن يذهب من خلال المنزل ويشير إلى المناطق التي تحتاج إلى التغيير والتبديل.
إذا لم يكن لديك الوقت الكافي للقيام بكل هذه المزايا الإضافية ، فربما عليك التفكير في الاستعانة بخبير مسرحي بالمنزل للحصول على عرض منزلك. قد يكلفك بعض الشيء إضافي ، لكنه يؤتي ثماره عندما يبيع منزلك في غمضة عين.
يمكن أن يكون سوق مشترين مزدحمة صعبًا ، ولكن كما ترون ، هناك طرق للتبرز بين البحر من علامات أخرى للبيع.
شيء واحد عظيم عن الأسواق المزدحمة هو تدفق حركة المرور التي ستحصل عليها ، جزئيا ، إلى القوائم الأخرى.
استفد من هذه الزيارات من خلال جعل منزلك "أصرخ" من الصراخ لأول وهلة من خلال ساحة جاهزة للقفز والواجهة.
