هناك الكثير الذي يعتمد على بيع المنزل. الاقتصاد ووقت السنة من العوامل الهامة. يمكن أن يؤدي الحظ في الغالب دورًا رئيسيًا عندما تسأل نفسك عن سبب بيع منزل جارك ، الذي يكاد يكون متماثلاً مع منزله ، في غضون أيام قليلة فقط ، في حين أن جوالك ظل بلا عمل لمدة شهر. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها والتي قد تساعدك في بيع منزلك.
45 ثانية
هذا كل ما يتطلبه الأمر. أمامك 45 ثانية لإثارة إعجاب المشتري. عندما يسافر مشتريك المحتمل إلى منزلك ، فإنها تأخذ كل شيء وتقوم باتخاذ قرارها الأولي هناك على الفور. إذا كانت تحب منزلك فلا يوجد الكثير مما يمكن فعله لتغيير رأيها ما لم ترى شيئًا غير جذاب وغير متوقع. إذا كان المشتري على السور أو ليس 100٪ على يقين من أن هذا المنزل مخصص لهم ، فيجب عليك التأكد من أن كل شيء عن منزلك أمر جيد.
اختيار منزل يشبه اختيار شريك.
الاثنان متشابهان إلى حد بعيد. نحن أناس عاطفيون. نحن مشترين عاطفيين. نحن مخلوقات بصرية جدا. عندما تلتقي بشخص ما ، مثل زوجك أو زوجك الآخر ، فمن المرجح أنك استقيت على الفور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك بعض الجودة الأخرى التي جعلت شريكك يقف بعيداً عن بقية الآخرين. يجب أن يكون منزلك كذلك ، خصوصًا إذا كنت تعيش في منطقة تميل فيها المنازل إلى تشابه بعضها مع بعض.
الوقوف بعيدا عن الحشد.
اجعل منزلك متميزًا عن الآخرين. اجعلها رائعة. اجعله حتى يقوم الآخرون بالإخطار. أول شيء يمكنك القيام به هو تنظيف وإصلاح الفناء الأمامي الخاص بك. تقليم التحوط والشجيرات الخاصة بك. أضف بعض المهاد الطازج ، وزعي بعض الزهور الطازجة وأضف بعض الأزهار أو نباتًا كبيرًا بالقرب من بابك الأمامي. قد ترغب في إضافة طبقة طلاء جديدة إلى باب منزلك ، وأثناء ذلك ، لماذا لا تجرب لونًا غير متوقع؟ ثم ، تأكد من أن داخل المنزل دافئ وترحاب كما هو خارج.
احتضان زوارك.
جعل 80٪ من المشترين المحتملين عقولهم عندما ساروا عبر بابك الأمامي في أول 45 ثانية. ها هي فرصتك لإبهار زوارك. إنهم يبحثون عن جو رائع وتدفق جيد. نحن جيل ومجتمع أصبح بحاجة إلى إشباع فوري. نريد ما نريده عندما نريده - سواء كان ذلك صحيحًا أم خطأً ، وفي أكثر الأحيان ، لا نفضل أن نضع الكثير من العمل في منزل جديد. لذا ، ها هي فرصتك ، كبائع ، لاحتضان المشترين بمنزل لا يحتاج إلى عمل يذكر.
مشترون اليوم سطحيون.
أصبحنا ، في الواقع ، جميعًا سطحيًا بعض الشيء في مجتمع اليوم. وهذا له علاقة بجميع الخيارات أمامنا. إن الخيارات المتاحة أمامنا ، سواء كان شراء الطعام في محل البقالة أو التسوق لشراء منزل جديد ، وفيرة ، وقد أفسدنا الكثير من الخيارات. بسبب هذه الاختيارات ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تجعل منزلك ، وهو منتجك ، أكثر جاذبية من المنتجات الأخرى الموجودة هناك.
فكر في منزلك كمنتج.
اتخذ خطوة إلى الوراء ووضعت مشاعرك وعواطفك خلفك. خذ نفسك من الصورة. أنت تبيع منتجًا ملموسًا وليس منزلك. لماذا يريد المستهلك منتجك؟ كيف سيجعل منتجك أفضل؟ كيف سيثري منتجك أسلوب حياة المستهلك؟ عندما تبيع أحد المنازل ، فأنت تبيع نمط حياة وحلمًا ، لذلك ترغب في تسويق منزلك بالطريقة التي يعتقد فيها المشتري أنه أو أنها تحصل على منتج رائع سيعزز حياته ونمط حياته.
الجميع يريد صفقة.
كما هو الحال مع أي عملية شراء ، يريد المستهلكون اليوم أن يشعروا وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة. سعر نفسك جيدا. إذا كنت تفرط في شراء منزلك ، فإنك لن تجلس في السوق لفترة طويلة فقط ، ولكنك قد تدمر بيعًا جيدًا. وكلما طال أمد المنزل ، أصبح أقل استحسانًا. سيبدأ الناس في التساؤل عن سبب عدم بيع المنزل وربما يعتقدون أن هناك شيئًا خاطئًا في المنزل. هذا يجب تجنبه. الهدف النهائي هو بيع منزلك بحيث يشعر المشتري بالرضا عن عملية الشراء وأنك تشعر بالرضا حيال عملية البيع.
المستهلك المتعلم هو أفضل عميل لديك.
في حين أن هذا يبدو وكأنه تجاري سيء من 1980s ، فإن الحقيقة المطلقة. يميل مستهلكو اليوم إلى تعلمهم وقضاء معظم وقتهم في البحث عن المنازل واتجاهات المنازل على الإنترنت. يعرفون تمامًا ما يريدونه ولديهم فكرة جيدة عن كيفية الحصول عليه. كالبائع ، تحتاج أيضا إلى تثقيف نفسك. أنت في حاجة لمعرفة ما هو آخر في السوق. تعرّف على ما هو موجود هناك وتعرف على أفضل طريقة يمكنك وضعها في سوق اليوم.
ما الذي يبحث عنه المشترون اليوم.
بالنسبة للجزء الاكبر من المشترين اليوم يريد الجديد وبراقة. انهم يبحثون عن منازل جديدة ، والأجهزة الفولاذ المقاوم للصدأ ، والأرضيات الصلبة ، والقوالب تاج وأي شيء آخر يعطي طابع المنزل وسحر. إذا كان منزلك غير موجود في أحد هذه المناطق ، فكيف يمكنك تعويضه؟ قد يكون من الحكمة ، دعنا نقول أن نمزق السجاد إذا كنت تعرف أن هناك أرضيات من الخشب الصلب تحتها. لا تنفق أموالًا لا داعي لها عن طريق إضافة صب ، لأن ذلك يمكن أن يضيف ما لم تعلم أنك ستعيده إلى بيع منزلك. يمكنك إلقاء نظرة جيدة على منزلك الخاص ومعرفة ما يمكنك القيام به لتقديم المشترين اليوم ما يبحثون عنه.
سمسار عقارات جيد.
يمكن سمسار عقارات جيدة تجعل حرفيا أو كسر بيع منزلك. سمسار عقارات جيد سيكون عينيك وأذنيك ، وأخصائي التسويق والمبيعات الخاص بك وحتى المعالج الخاص بك عندما لا تسير الأمور في طريقك. سوف سمسار عقارات ينصح لك على التدريج ، والحصول على رؤية منزلك وحركة المرور ، وفي النهاية سوف سمسار عقارات بيع منزلك منزلك!
نود أن نشكر سيمون فيتزباتريك من سيمون فيتزباتريك خصائص استثنائية لمشاركة نصائحه وأفكاره وخبراته.
