تعتبر مشتري المنازل لأول مرة اليوم أكثر حذراً من المشترين في الماضي.
في حين يبدو أن اقتصادنا في طريقه إلى الانتعاش ، ومبيعات المنازل في الواقع تتسارع وتتحرك بسرعة ، فإن المشترين الأصغر سنا اليوم يتحركون ببطء من أولئك الذين سبقوهم. توقعاتهم واقعية وهم أكثر محافظة بكثير. يدرك مشتري المنازل للمرة الأولى اليوم أن هذا الشراء يعد استثمارًا كبيرًا ولهذا السبب يتخذون هذا القرار على محمل الجد. كما أنها أقل تشويقاً بكثير مع مشترياتها من أسلافهم ، وهي واقعية في توقعاتهم ، مع العلم أنهم على الأرجح لن يكون لديهم هذا "بيت الأحلام" المثالي على الفور ، لكنهم مستعدون لبناء "عرق في الأسهم" لإنشاء واحدة.
للحصول على أفضل عائد على الاستثمار ، يجب على مشتري المنازل لأول مرة التفكير في البقاء لمدة 5 إلى 7 سنوات قبل الانتقال.
يمكن تقسيم هذا الجيل من مشتري المساكن إلى مجموعتين. هناك مجموعة أصغر سنا ؛ أولئك الذين هم في أوائل وأواخر العشرينات ، والمجموعة الأكبر سنا الذين تتراوح أعمارهم من أوائل إلى منتصف 30s. وعادةً ما يكون لدى هؤلاء الذين في الثلاثين من العمر المزيد من المال لإنفاقه ويمكنهم تحمل تكاليف منزل أكبر أو أكثر محدّثًا لأن لديهم المزيد من الوقت في القوى العاملة وقد تمكنوا من توفير المزيد. يمكن تقسيم هذه المرة الأولى مشتري المنزل إلى فئات أخرى 2 - أولئك الذين يتطلعون لشراء منزل وأولئك الذين يتطلعون لشراء شقة سكنية.
الشقق السكنية عادة ما تكون أقل كلفة من المنازل ، ونتيجة لذلك يمكن أن ينظر إليها في كثير من الأحيان على أنها خيار أكثر واقعية وقابلة للتطبيق. لأن الشقق السكنية أقل تكلفة من المنازل ، سيكون العائد على الاستثمار أقل. ينصح فيتزباتريك زبائنه الشباب بالبقاء في منازلهم لمدة تتراوح بين 5 و 7 سنوات ، لزيادة القدرة على الكسب ، ولكن العديد يفضلون البقاء لمدة 3 إلى 5 سنوات فقط قبل الرغبة في المضي قدمًا.
يجب أن المشترين المنزل للمرة الأولى النظر في احتياجاتهم الحالية والمستقبلية.
أولئك الذين يشترون الشقق قد لا يفكرون في الأطفال ، في حين أن أولئك الذين يشترون منزلاً في كثير من الأحيان يخططون لأسرهم المتزايدة. انهم يبحثون عن غرف نوم إضافية ، عادة منازل 3 غرف نوم ، ومن المهم أن هذه غرف النوم كلها على نفس المستوى بحيث يمكن للوالدين أن يكونوا قريبين من الأطفال. انهم يبحثون عن خصائص صغيرة ، ولكن يمكن التحكم فيها.
لا يحتاجون بالضرورة إلى مطبخ جديد ومحدث لأنهم على استعداد لإنجاز بعض الأعمال بأنفسهم ، ولكن تخطيط وحجم المطبخ مهمان لأنهم سيحتاجون إلى استيعاب عائلة متنامية. مطلوب الحمامات التي هي مجهزة بأحواض الاستحمام (كوسيلة للاستحمام الأطفال الصغار). تبقى خطط الكلمة المفتوحة شائعة لدى الجميع.
هذا الجيل يعرف بالضبط ما الذي يبحثون عنه.
عادة ما تكون الغرف العائلية على رأس قائمة الأولويات بالنسبة لهذه المجموعة من مشتري المنازل ، كما أن غرفة الطعام التقليدية لا تقل أهمية عن الجيل الذي يسبقها. غرفة للوالدين الزائرين هي أيضا في أعلى قائمة اهتماماتهم. الممرات والممرات ليست مهمة للغاية ، ولا توجد غرفة غسيل على مستوى المعيشة الرئيسي. تكييف الهواء المركزي ليس في أعلى قائمة الأولويات سواء.
الكثير من المهم بالنسبة للجيل الأكبر سنا لا يحمل أي أهمية للمجموعة الأصغر سنا. ببساطة ، يبدو أن أول مشتري منزل يريد المساحة ، وعلى استعداد لانتظار "الأجراس والصفارات" بينما يبدو أن الجيل الأكبر سنا يريد العكس تماما.
هذا الجيل حذر جدا بشأن مثل هذا الاستثمار الكبير.
سألت فيتزباتريك عن التركيبة العامة لهذا الجيل من المشترين الجدد. لقد وصفهم بأنهم متشبعون - بمعنى أنهم يعرفون بالضبط ما الذي يبحثون عنه. انهم يفعلون قدرا هائلا من البحث على شبكة الإنترنت ومع ذلك يحتاجون إلى قدر لا يصدق من التعليم في عملية شراء المنزل التي يمكن أن تكون معقدة للغاية. انهم بحاجة الى أن تكون متعلمة حول المثمنين والتأمين والمحامين وعملية الرهن العقاري بأكمله.
فهم ، ربما ، أكثر من الأجيال الماضية ، أن هذا الشراء في الواقع صفقة كبيرة وهم حذرين للغاية وجادة حول هذا الاستثمار. العديد من المشترين جاهزون ماليا والبعض الآخر لا يبدو أنهم يفهمون المنتج ، ولكن ليس العملية. ليس من غير المألوف بالنسبة لأول مرة مشتري المنزل أن يكون لأحد الوالدين أو في القانون المشاركة في الشراء ، وغالبا لأسباب تتعلق بالموافقة.
سرعان ما أخبرني فيتزباتريك أن هؤلاء المشترين الصغار هم مجموعة ممتنة وممتعة للعمل معهم. وهم يقدرون التعليم الذي يتلقونه في هذه العملية. انهم يبحثون عن أصحاب العقارات الذين هم من ذوي الخبرة ، ولكن الشباب بما فيه الكفاية لتكون قادرة على التعامل معها واحتياجاتهم ، فضلا عن كونها ذكية من الناحية الفنية. الشعور بالثقة له أهمية كبيرة.
